“我不太清楚。”孙达威摇摇头,一脸的茫然。

“你回去打听一下,我听说,好像在西雅图那边。有个网站,叫做亚马逊还是什么的,可以直接从上面采购图书,而且送货上门。我觉得这种模式很有前途,你回美国之后亲自去调查一下,最好能找到对方,告诉对方我想和他们聊一聊。”梁一飞说。

按照正常思维逻辑,孙达威在美国都不知道,梁一飞在国内却知道的一清二楚,连地名都说出来了,多少有些引人怀疑。

可是孙达威经过这几天下来,回国前对梁一飞的印象再次发生了巨大的变化,本担心这位国内老板并不懂互联网这样的高科技,可没想到,梁一飞虽然不懂技术,但对于互联网这个新事物却非常了解,很多见底,甚至比他这个专业的都要深。

有时候和梁一飞聊互联网,孙达威觉得,自己好像在和大学里那些走在世界最前沿的教授聊天,应该说,是学习。

所以他现在的第一反应,反而是问:“您觉得这种商业模式好在哪里呢?”

“它把线上和线下连接了起来,直接面向最终端的用户。”梁一飞又讲了一句让孙达威惊为天人的话。

“我不是很理解,互联网的存在,不恰恰是因为它脱离了现实世界,制造出一个可以交流共享的虚拟网络世界吗?”孙达威不解说。

梁一飞想了想,说:“我觉得,首先要搞清楚,互联网存在的目的到底是什么?除了获取信息之外,它还是要为现实世界服务的,所以,互联网能成功的关键,至少我认为的关键,就在于它能为现实提供什么。”

顿了顿,补充说:“即便你说的,获取信息、相互交流,也是为了人类在现实世界工作生活更加便利和排解现实中的寂寞,说到底,都是为了现实服务。而买书,是美国中产阶层必不可少得生活内容之一,它抓住了这一块,至少已经找到了可以依赖的客户群。你看互联网是技术,我看互联网是生意,做生意嘛,没有比找到合适的客户更重要的了。”

第437章 在座的各位都要被弄死

就在梁一飞已经开始积极准备转型,从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候,有一些企业,却反其道行之,进一步加强了对市场的攻略。

三株药业。

三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在,它起步相对晚一些,但是发展飞快,在短短几年时间里,已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神,从30万元起家,仅仅用了三年时间,就做到了20个亿的销售额。

人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’:1995年,增长速度达到2000%,销售额在15-20个亿;1996年,增长速度可以回落到400%,销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减,在1999年,达到900个亿的销售额。

梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸,读完之后,有种很诡异的感慨:要是真实现了,那么自己所做的,相比之下好像也显得太傻逼了。

事实上,1995年,三株的第一年计划已经顺利完成,即便是梁一飞这样的传奇存在,与之相比,也略逊一筹。

这是一个bug般的存在。

三株之所以能有这样的惊人成绩,和它的战略是分不开的,在国内众多保健品之中,三株的侵略性最强,和政府的关系最紧密。

正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’,企业家和政府保持一定的距离,友好,但绝对不能搅和在一起,而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反,三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言,中国商人,自古以来就是官商,从满清末年的招商局,到现在的大型企业,能做大做强的,无一例外,不是红顶商人。

三株在全国有600个子公司,两千多个乡镇县有营业部,也就意味着,和着两千多个基层的地方政府都有往来交道,基层的卫生局、派出所要创收,三株就采用宣传合作的公关方式,在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等,随着它的营销队伍,像一只庞大的蜘蛛一样,在全国范围内结网。

说起侵略性,三株更是出了名的‘辣手’,国内保健品众多,竞争当然无所不在,但是,很少有向三株火药味这么浓的,三株所在的地方,一旦有任何保健品来抢市场,它就会集中一切力量,把对方赶尽杀绝,手段更是无所不用极其。

所以国内很多保健品厂商的业务员,听到三株的名头,都忍不住的皱眉头,有时候宁可不做,怂一些,也不愿意和三株正面冲突。

去年下半年,三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》,这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件,可是不知道怎么搞的,在今年元旦刚过完,被人泄露了出来。

全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件,其杀气腾腾的言辞,顿时在全国范围内引起了轩然大波。

尤其是其他的保健品公司,纷纷高呼‘狼来了’!

狼其实早就来了,只不过,之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗,可是,在看到这份内部文件之后,保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒,才幡然意识到,这哪里是狗,分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼,用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈,随时可能冲上来撕咬致命。

保健品行业里,自然包括华强厂。

华强厂在梁一飞的带领下,虽然进行了一些列改革,但总的来说,日子过得还是很舒适的,没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的,梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板,整个厂子从上到下,只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了,钱拿的还不少。

尤其是像办公室这样的文职部门,和以前在国企阶段几乎没两样,上班该喝茶喝茶,该看报看报,闲着没事下下象棋也没人说,只要是把本职工作做完了就行。


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